从电子产品精美的外观设计，到家居用品的琳琅满目，再到饮料广告里的街头时尚，我们是否已经意识到昔日所谓“时尚”其实早已跳出服饰产业的囹圄而不断向其他产业扩展延伸。从壁纸厂商到咖啡店铺，众多企业纷纷开始千方百计迎合在潮流中迷失方向的消费者。　　在这场时尚之战中，厂家纷纷选择向一个时尚在线权威俯首称臣。虽然Google、百度等搜索引擎已经渐渐渗透我们的生活点滴，但在这样的免费网络新闻充斥的时代里，全球领先的在线订阅服务提供商WGSN却能获得DolceandGabbana、Abercrombie、Fitch、利丰（Li&Fung）以及Target、H&M、MarkSpencer等知名品牌的青睐，让其甘心情愿每年投入昂贵的在线咨询服务费。我们不得不向这一独特的“网络秀场”投去羡慕一瞥。

　　时尚的资讯化进程

　　10年前，在伦敦犹太兄弟马克·沃斯（MarcWorth）和朱利安·沃斯（JulianWorth）眼看着流行风潮更新迭起、时尚产品层出不穷，而时尚资讯业内人士只能凭借奔波于世界各地数不尽的秀场和展会来获取一手信息。同时，与此相关的传统时尚出版业却仍以每年一本或两本的速度更新着过时信息。为什么不利用互联网建立一个资讯平台呢？带着此般念头，兄弟俩创立了WGSN.此后，凭借着采集信息的广度和深度分析，WGSN赢得了时尚界人士的信赖，同时也证实自己是名副其实有价值（Worth）的。

　　WGSN的网络遍布全球，此外，从东京到纽约各大城市均设有办事处。WGSN每日为亚太地区、北美及欧洲等地区提供前沿资讯，WGSN的专家遍布世界各地，他们一方面审阅大量最新秀场图片，另一方面紧跟潮流分析入微，给用户提供实时趋势预测，其数据库对于时尚专业人士而言就像是城市商业人士心目中的彭博社，其重要性不言而喻。WGSN的灵魂透过最具前瞻性的时尚趋势分析，实时商业信息以10年来累计的海量报告和图片，为服装设计和零售等各大产业提供权威行业分析、创意灵感和商业资讯，而不能正确把握季节潮流对于任何一位设计师来说都是一场毁灭性的灾难。

　　WGSN旗下250名研究人员、设计师、分析家和趋势侦探一直处于全球名牌、制造商及时尚顾问的领军地位，涉及市场的各个行业和领域。通过互联网，这些遍布全球的记者、摄影师、设计师和服饰分析师向其订阅客户提供大量实时更新的在线业界资讯，包括活动结束几小时内便得以上传的全球时装秀场图片及分析，通过400万页覆盖潮流资讯，时尚行业人士完全可以节省商业旅行的时间和开销，而远在千里之外的生产商或设计师也可以迅速了解目标国家的街头时尚，零售商预测未来热销产品也变得容易许多。从某种意义上讲，WGSN已经改变了时装产业的运作模式和效率。

　　如果说生产前的预测资讯为品牌客户提供了有力的决策信息，WGSN还为客户提供明确方向性和驱动力的指标，那就是零售报告。这些零售报告足以反映市场、消费者和业务发展的未来动力，通过对全球当前最热门零售商品的全面调查，充当了业界人士的眼目，为订户到世界各大时尚之都进行采购。WGSN访问来自国际时装精品店、百货商店及连锁企业的高水平采购人员，为客户透视全球零售业界最具影响力认识的看法。

　　始于时尚，精于模式

　　B2B商业模式在制造业里的屡见不鲜，通过上游和下游两种垂直B2B模式，生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，同时，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。而WGSN在这样的模式里一直处于上游，高效的B2B模式为时尚行业插上了翅膀，它提供的即时信息和深度分析可以为企业带来巨额的回报。

　　当宝马的座椅制造商选择了灰色作为下一款车型的主打色、当摩托罗拉手机的设计师们游走在曲线与棱角之间、当越来越多的人们开始追求新型高端消费品的外观时，我们已经了解到，时尚产业并不只局限于传统的服装制造和其他配件制造上。这一点可以从WGSN的客户构成来得以证明，联想、宝洁、LG电子等其他产业的企业都愿意给自己的产品点缀时尚流行元素。WGSN亚太区总经理茱莉·哈里斯（JulieHarris）解释说，这是因为任何公司在进行产品开发或市场营销时都需要从其顾客出发，了解他们的需求喜好。

　　WGSN最吸引人之处在于它与生俱来的时尚天性，是业界人士必不可少的行动宝典。人们一直以为要获取潮流资讯只要在Google里敲上“时尚”两个字眼就足够了，但日益增长的消费需求却刺激了时尚产业不断向全球拓展更新。对于WGSN而言，也许用户数不可测，收益不可测，但服务的续定率却是90％。

　　此外，WGSN为了吸引新客户，也曾在时尚院校展开推广。学生可以获得一个试用版服务端口，这里提供从柏林到巴塞罗那的每季22000张走秀图片，每年覆盖12万个零售店最新图片的深度零售趋势报告，以及可进行下载的14000帧原始高像素设计草图和图形在内的权威行业分析，创意灵感和商业资讯。那些希望寻找下季鞋类潮流的用户可以通过在线搜索迅速获得大量名人及街头服饰美图。如果想要带两双侧边装有松紧带的短靴（chelseaboots）或者松糕鞋，他们也可以进入“时尚趋势”栏目寻找灵感。

　　中国时尚市场新需求

　　如今灵感似乎比以往任何时候都要炙手可热。诸如Zara等连锁品牌一直都是快速时尚的先锋。广大消费者一次又一次被其吸引而冲动消费，购买了那些只会穿一两回的衣服。时尚潮流所带来的困扰对于WGSN来说却是一个好消息。流行趋势变幻如此迅速，以至于购买的商品很快就变得一文不值。

　　据WGSN亚太区总经理茱莉·哈里斯（JulieHarris）介绍，西方的时尚行业发展相对成熟一些，主要体现在设计上，零售商对于市场的把握和认知也比较理性。例如欧洲时尚业发展是比较复杂的，经常受到不同设计风格和季节性潮流的影响。而在亚洲，以日本为例，他们一直都坚守自己的传统，尽管潮流变换依然很快，但只要是传统里的经典他们就会毫不犹豫地去维护。

　　“最近一段时间，WGSN的一些国际客户也逐渐改变了使用WGSN服务的目的。因为以前他们是把中国生产的产品出口到国外，现在他们则希望在中国或者在亚洲的其他国家开办分厂、商店，直接销售产品。很多中国本土的客户也是如此，他们已经从出口转向更深层的本土化或者与当地的国际品牌合作开拓市场。”

　　“中国市场发展十分迅速，中国的消费者也因此受到很大的影响。现在的年轻一代经济上比较富有，他们是当今社会的消费主力。我们发现中国消费者目前的经济状况比较好，他们对于时尚产品尤其个性化的时尚服务需求很大。”目前，WGSN正在服务的国内客户有联想、美特·斯邦威、李宁等。

　财经人家

　　《财经时报》

　　作者：本报记者 田茗